FERIAS DIGITALES

Ante la nueva normalidad, nos estamos encontrando nuevas formas de hacer negocios, entre ellas, la más virtual de todas, las Ferias Digitales. Es algo que pensábamos que tardaría muchos años en venir; asistir o exponer en una Feria Internacional con avatares desde nuestro despacho, como si estuviéramos allí, con unos días y horarios fijos, con un espacio contratado, con nuestro catalogo, productos y video corporativo, pudiendo ...

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Estar Confinado, no significa estar parados

Publicado el 28 abril, 2020

Estamos viviendo una situación sin precedentes, por lo que nadie tiene una guía practica de que hacer, como y cuando; porque cada mañana nos levantamos con una noticia nueva que afecta a nuestra supervivencia como empresa, y no tenemos mas remedio que aceptarla, cerrar o despedir a nuestros trabajadores, solicitar algún tipo de ayudas (si es que al final las empresas reciben algo) e intentar sobrevivir en las próximas semanas. Pero Estar ...

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A Rio Revuelto…ganancias para los más rápidos

Publicado el 7 febrero, 2020

Me gustan mucho los dichos populares, porque independientemente de lo antiguos que sean, suelen reflejar realidades de situaciones que nos pasan cada día. Y teniendo en cuenta como esta el mundo, creo que podríamos ajustar el dicho A Rio Revuelto… ganancia para los más rápidos.   Y es que epidemias como el Coronavirus han hecho que se agotaran las existencias de mascarillas a nivel mundial, y que las empresas fabricantes no den ...

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Nueva Crisis! Y ahora que hacemos?

Publicado el 22 octubre, 2019

Lo estamos viendo a diario en las noticias, ralentización de la economía, recesión,… todo apunta a una Nueva Crisis! Y ahora que hacemos?   Lo primero que tenemos que hacer es respirar y tranquilizarnos, sobre todo si hemos hecho los deberes estos últimos años de crecimiento económico, no debemos preocuparnos; es decir, haber reducido el endeudamiento de nuestra empresa, ajustado el tamaño y numero de empleados a la producc...

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Estancamiento Comercial

Publicado el 8 octubre, 2018

Es rara la empresa en la que, a pesar del crecimiento en ventas, no se produce un Estancamiento Comercial; puede parece paradójico, o sin sentido lo que acabo de escribir, pero no lo es. Me refiero al Estancamiento Comercial al momento en el que bien por crecimiento en la cifra de las ventas de nuestros clientes, se produce una relajación comercial de nuestro equipo, porque los retos se van cumpliendo, y no precisa de buscar nuevos client...

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Como desbloquear negociaciones estancadas

Publicado el 31 mayo, 2018

Y llegó uno de los temas mas delicados a tratar: Como desbloquear negociaciones estancadas . Después de todo nuestro esfuerzo en seleccionar los mercados adecuados para nuestra empresa y nuestros productos, después de pensar y desarrollar las acciones comerciales optimas para conseguir contactos, y de conseguir empezar a trabajar con nuevos clientes. Nos encontramos en una negociación estancada con nuestro cliente, bien sea por un problema ...

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Asesores de Negocios Internacionales, ¿cuándo y como usarlos?

En este blog tratamos un tema que tarde o temprano todas las empresas, sean exportadoras o no, se planean cuando les surgen dudas o preguntas sobre temas concretos o si no tienen experiencia en Internacionalización, todo es una duda y no saben por donde empezar. Por ello nos preguntamos: Asesores de Negocios Internacionales, ¿cuándo y como usarlos? Existe una barrera psicológica que todos tenemos de abrir las puertas de nuestra empresa y ...

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Cuando el gato no esta los ratones bailan

Publicado el 14 marzo, 2017

Podemos traducir del Refranero Español - Cuando el gato no esta los ratones bailan - a ¿quien atiende la oficina y hace que todo funcione como si tu estuvieras allí, cuando estas en viaje de negocios? Es una realidad en nuestras empresas, que necesitamos ventas, y para conseguir ventas tenemos que viajar, fidelizando a nuestros clientes actuales y buscando nuevos clientes para incrementar nuestras ventas y cubrir las bajadas por perdidas ...

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organización de misiones comerciales

Publicado el 10 enero, 2017

Arranca un nuevo año, y con él, las promesas y objetivos Empresariales o Comerciales que nos hemos fijado para este ejercicio, entre ellas, conseguir nuevos clientes en el exterior, para lo cual necesitaremos saber como se hace la organización de misiones comerciales. En este blog hablaremos de ello, hay organismos públicos como Icex, Ivace, Ipex, Info, Prodeca, Cámaras,… que las organizan, y solo tenemos que apuntarnos y realizar el ...

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Gestión del trabajo en Diciembre

Publicado el 30 noviembre, 2016

La Gestión del trabajo en Diciembre es mucho mas compleja de lo que parece, ya que se enfrentan intereses opuestos en estas fechas, además de un numero reducido de días para sacar nuestros objetivos adelante, pero nuestros costes son los mismos o incluso más que en un mes normal. Ya llega el mes de diciembre, y se enfrentan estos dos polos opuestos, el primero es la rebaja de intensidad de trabajo por parte de nuestro equipo ante la ...

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