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El Riesgo de las Ventas a Futuro
La globalización del mercado y la concentración en Mega-clientes hace que hayan cambiado las reglas de juego tanto en las ventas nacionales como internacionales. Este blog lo quiero centrar en el sector de Alimentación y en El Riesgo de las Ventas a Futuro. Y es que ya no hablamos de complejos productos financieros como Forwards o el complejo y volátil ...
EL CONCILIADOR
Este titulo que suena a película de acción, no es ni mas ni menos que un atributo, una función, en definitiva, un puesto de trabajo imprescindible en cualquier empresa. Lo queremos o no, en todas las empresas surgen problemas con clientes o proveedores, que hay que resolver, y no todos estamos cualificados para ello, solamente el conciliador. Como decía antes, ...
Como desbloquear negociaciones estancadas
Y llegó uno de los temas mas delicados a tratar: Como desbloquear negociaciones estancadas . Después de todo nuestro esfuerzo en seleccionar los mercados adecuados para nuestra empresa y nuestros productos, después de pensar y desarrollar las acciones comerciales optimas para conseguir contactos, y de conseguir empezar a trabajar con nuevos clientes. Nos encontr...