Just in Case
Empezamos un Octubre atípico, con calor, al que no tenemos mas remedio que adaptarnos. Igualmente empezamos el ultimo trimestre del año en la venta atípico, tenemos que ser capaces de leer el mercado para ver que nos favorece y que nos perjudica. En resumen ver todas las variables que nos afectan para adaptarnos, podríamos llamarlo Just in Case. Y es que la guerra Ucrania-Rusia parece enquistada, por lo que los problemas de desabas...
Vender en Países en Conflicto Armado
Actualmente en el mundo existen varios países en guerra, como son Ucrania, Rusia, Siria, Etiopia, Afganistán, entre otros. Países afectados por estos como Bielorrusia,… otros países en semi-guerra como Israel-Palestina y por último los que sufren gran tensión política. Como Irak, Irán, Venezuela, Cuba, Líbano, Argentina. La lista de países inestables en este momento es muy larga, pero a pesar de los conflictos que están sufriendo, ...
Regreso al Futuro
Esta semana os hablo de lo que parece se va ha convertir en el futuro del mundo y de nuestra sociedad. Por eso hago referencia en el titulo a la película Regreso al Futuro. Y es que hemos tenido que sufrir una guerra en nuestro continente para darnos cuenta de lo globalizado que están los mercados y la sociedad. Porque quien se iba ha imaginar que un tubo (Gaseoducto) que sale de Rusia y pasa por Ucrania, acababa en la caldera de nuestra ...
Reaccionar a la guerra para reducir su impacto
Hablaba hace unas semanas en un articulo de que solo faltaba que vinieran los extraterrestres este año, y parece que vamos por ese camino. La guerra Rusia-Ucrania nos ha golpeado en el peor momento. Salíamos de la 6ª ola del Covid, finalizando los Ertes, vuelven las ferias presenciales, se había apagado el volcán de La Palma,… en resumen con una situación “casi” pre-pandemia. Y ahora nos toca de nuevo Reaccionar a la guerra para ...
PROGRAMA ORganización COmercial
No es un ERP, no es una APP, … es una aplicación practica que debemos implantar en nuestras empresas PORQUE Con el nuevo año todas las personas hacemos propósitos, como hacer deporte, dejar de fumar. Y entre todos esos propósitos encontramos el mejorar nuestra situación laboral. Sino podemos hacerlo en la empresa en la que estamos desarrollando nuestra actividad, pues nos planteamos buscar oportunidades en otras empresas. Aquí ...
Temporalidad en la producción: una Oportunidad
Son muchos los sectores en los que existe periodos concretos en los que se produce y consume. Pasando posteriormente a fases en las que cae la demanda, obligando a la empresa a tener a sus trabajadores como fijos discontinuos o a despedirlos tras la campaña. Mermando sus márgenes de beneficio a final de año. En este blog os planteo la Temporalidad en la producción: una Oportunidad. Primero debemos identificar esos sectores, son más de ...
El Riesgo de las Ventas a Futuro
La globalización del mercado y la concentración en Mega-clientes hace que hayan cambiado las reglas de juego tanto en las ventas nacionales como internacionales. Este blog lo quiero centrar en el sector de Alimentación y en El Riesgo de las Ventas a Futuro. Y es que ya no hablamos de complejos productos financieros como Forwards o el complejo y volátil mercado de Futuros. Sino de algo tan sencillo como venderle a una gran superficie algo ...
Se Vuelven a Cancelar Ferias Internacionales
Y es que nos ha vuelto a pasar, después de haber destinado tiempo y recursos a fijar objetivos así como preparar nuestras acciones Comerciales para el ’22. Llega el mes de Enero y nos encontramos que tenemos que modificar nuestro planteamiento del primer semestre porque Se Vuelven a Cancelar Ferias Internacionales. Eventos tan importantes como Agritechnica https://www.agritechnica.com/de/, Heimtextil en Alemania; Cevisama ó Fima en ...
Precios con fecha de caducidad
No solo los alimentos tienen fecha de caducidad, este complejo año con subidas incesantes en precios de suministros como luz, gas… junto con las subidas en precios de transportes. Esto se ha transformado en un incremento constante del coste de nuestras materias primas, ha creado un fenómeno peculiar como son los Precios con fecha de caducidad. Y es que estamos viviendo la paradoja de asistir a ferias o visitar clientes sin tener ...