En el blog de esta semana hablamos de la necesidad o no de la Contratación de Seguros en Transporte Internacional de nuestros productos.

El mero hecho de que este hablando de este asunto en mi blog, espero os transmita la importancia que tiene, y que muchas veces dejamos de lado, por no incrementar más los costes de nuestros productos, o por miedo al rechazo por parte de nuestro cliente, pensando que queremos incrementar el valor de nuestro pedido.

Nada más lejos de la realidad, estamos hablando de un coste entre el 0,3% y 0,5% sobre el valor a asegurar. Ya depende de nosotros si queremos incluir el transporte o exclusivamente la mercancía. Mi recomendación es incluirlo todo, ya que en caso de siniestro, el transporte de enviar de nuevo el producto, puede suponer una partida importante, que si no tenemos cubierta tendrá que salir de nuestros bolsillos.

Para que podáis dimensionar un poco mejor de que importes estamos hablando, para una operación media de 50.000 euros, el coste del seguro sería de 200 euros, estoy seguro de que vuestro margen comercial o vuestro cliente lo pueden asumir sin problemas.

Y que ocurre en caso de problemas, si no teníamos el seguro contratado. Todo dependerá del incoterm con el que vendimos la operación, os recomiendo repasar mi post en el que hablamos de este importantísimo asunto.

Si vendimos CIF y no contratamos el seguro, tenemos que asumir el 100% del siniestro. Si vendimos FOB y el incidente se produjo desde nuestra empresa hasta el puerto, tenemos que asumir el 100% del siniestro. Si vendimos EXW, afortunadamente no tenemos que asumir ningún coste, pero debemos tener claro que el cliente seguramente nos pedirá algún descuento o promoción especial para minimizar sus perdidas en futuros pedidos, por lo que, aunque no tengamos obligación de contratar el seguro, os recomiendo que insistáis a vuestros clientes para que si lo hagan.