Nueva Crisis! Y ahora que hacemos?
Lo estamos viendo a diario en las noticias, ralentización de la economía, recesión,… todo apunta a una Nueva Crisis! Y ahora que hacemos? Lo primero que tenemos que hacer es respirar y tranquilizarnos, sobre todo si hemos hecho los deberes estos últimos años de crecimiento económico, no debemos preocuparnos; es decir, haber reducido el endeudamiento de nuestra empresa, ajustado el tamaño y numero de empleados a la producc...
Estancamiento Comercial
Es rara la empresa en la que, a pesar del crecimiento en ventas, no se produce un Estancamiento Comercial; puede parece paradójico, o sin sentido lo que acabo de escribir, pero no lo es. Me refiero al Estancamiento Comercial al momento en el que bien por crecimiento en la cifra de las ventas de nuestros clientes, se produce una relajación comercial de nuestro equipo, porque los retos se van cumpliendo, y no precisa de buscar nuevos client...
Como desbloquear negociaciones estancadas
Y llegó uno de los temas mas delicados a tratar: Como desbloquear negociaciones estancadas . Después de todo nuestro esfuerzo en seleccionar los mercados adecuados para nuestra empresa y nuestros productos, después de pensar y desarrollar las acciones comerciales optimas para conseguir contactos, y de conseguir empezar a trabajar con nuevos clientes. Nos encontramos en una negociación estancada con nuestro cliente, bien sea por un problema ...
Asesores de Negocios Internacionales, ¿cuándo y como usarlos?
En este blog tratamos un tema que tarde o temprano todas las empresas, sean exportadoras o no, se planean cuando les surgen dudas o preguntas sobre temas concretos o si no tienen experiencia en Internacionalización, todo es una duda y no saben por donde empezar. Por ello nos preguntamos: Asesores de Negocios Internacionales, ¿cuándo y como usarlos? Existe una barrera psicológica que todos tenemos de abrir las puertas de nuestra empresa y ...
Cuando el gato no esta los ratones bailan
Podemos traducir del Refranero Español - Cuando el gato no esta los ratones bailan - a ¿quien atiende la oficina y hace que todo funcione como si tu estuvieras allí, cuando estas en viaje de negocios? Es una realidad en nuestras empresas, que necesitamos ventas, y para conseguir ventas tenemos que viajar, fidelizando a nuestros clientes actuales y buscando nuevos clientes para incrementar nuestras ventas y cubrir las bajadas por perdidas ...
organización de misiones comerciales
Arranca un nuevo año, y con él, las promesas y objetivos Empresariales o Comerciales que nos hemos fijado para este ejercicio, entre ellas, conseguir nuevos clientes en el exterior, para lo cual necesitaremos saber como se hace la organización de misiones comerciales. En este blog hablaremos de ello, hay organismos públicos como Icex, Ivace, Ipex, Info, Prodeca, Cámaras,… que las organizan, y solo tenemos que apuntarnos y realizar el ...
Gestión del trabajo en Diciembre
La Gestión del trabajo en Diciembre es mucho mas compleja de lo que parece, ya que se enfrentan intereses opuestos en estas fechas, además de un numero reducido de días para sacar nuestros objetivos adelante, pero nuestros costes son los mismos o incluso más que en un mes normal. Ya llega el mes de diciembre, y se enfrentan estos dos polos opuestos, el primero es la rebaja de intensidad de trabajo por parte de nuestro equipo ante la ...
Hispanic Heritage ó Día de la Raza
Aprovechando que nos acercamos al 12 de Octubre, vamos hablar de la marca España, y de cómo aprovecharnos para nuestra empresa y productos. Por eso hablamos en este blog del Hispanic Heritage ó Día de la Raza . A pesar del bochornoso espectáculo que están dando nuestros políticos al no ponerse de acuerdo para formar gobierno, y que hace que fuera de nuestras fronteras se pregunten ¿que pasa con España y si se puede seguir confiando ...
Priorizar tareas en los negocios
Después de unas merecidas vacaciones, vuelvo con más fuerza para escribir en el blog, esta semana de un tema fundamental que todos nos encontramos a la vuelta de vacaciones, tenemos mucho trabajo atrasado, emails sin contestar, pedidos,…. Pero nos hacemos esta pregunta: ¿Por donde empezamos? Por ello hablamos esta semana de Priorizar tareas en los negocios. Es algo que parece muy básico, pero que normalmente la gente no es capaz de ...
Como perder un cliente en 10 días
Esta situación que nos puede sonar a la película de Kate Hudson y Matthew McConaughey “Como perder a un chico en 10 días”, no es ni mucho menos una película de humor, todo lo contrario es una tragedia, que ves venir, pero no entiendes porque, no eres capaz de evitar que en tu empresa se represente “ Como perder un cliente en 10 días ”. Vamos a tratar las causas mas comunes, y porque nos sigue ocurriendo esto. El principal ...