Cuando el gato no esta los ratones bailan
Podemos traducir del Refranero Español - Cuando el gato no esta los ratones bailan - a ¿quien atiende la oficina y hace que todo funcione como si tu estuvieras allí, cuando estas en viaje de negocios? Es una realidad en nuestras empresas, que necesitamos ventas, y para conseguir ventas tenemos que viajar, fidelizando a nuestros clientes actuales y buscando nuevos clientes para incrementar nuestras ventas y cubrir las bajadas por perdidas ...
organización de misiones comerciales
Arranca un nuevo año, y con él, las promesas y objetivos Empresariales o Comerciales que nos hemos fijado para este ejercicio, entre ellas, conseguir nuevos clientes en el exterior, para lo cual necesitaremos saber como se hace la organización de misiones comerciales. En este blog hablaremos de ello, hay organismos públicos como Icex, Ivace, Ipex, Info, Prodeca, Cámaras,… que las organizan, y solo tenemos que apuntarnos y realizar el ...
Gestión del trabajo en Diciembre
La Gestión del trabajo en Diciembre es mucho mas compleja de lo que parece, ya que se enfrentan intereses opuestos en estas fechas, además de un numero reducido de días para sacar nuestros objetivos adelante, pero nuestros costes son los mismos o incluso más que en un mes normal. Ya llega el mes de diciembre, y se enfrentan estos dos polos opuestos, el primero es la rebaja de intensidad de trabajo por parte de nuestro equipo ante la ...
Hispanic Heritage ó Día de la Raza
Aprovechando que nos acercamos al 12 de Octubre, vamos hablar de la marca España, y de cómo aprovecharnos para nuestra empresa y productos. Por eso hablamos en este blog del Hispanic Heritage ó Día de la Raza . A pesar del bochornoso espectáculo que están dando nuestros políticos al no ponerse de acuerdo para formar gobierno, y que hace que fuera de nuestras fronteras se pregunten ¿que pasa con España y si se puede seguir confiando ...
Priorizar tareas en los negocios
Después de unas merecidas vacaciones, vuelvo con más fuerza para escribir en el blog, esta semana de un tema fundamental que todos nos encontramos a la vuelta de vacaciones, tenemos mucho trabajo atrasado, emails sin contestar, pedidos,…. Pero nos hacemos esta pregunta: ¿Por donde empezamos? Por ello hablamos esta semana de Priorizar tareas en los negocios. Es algo que parece muy básico, pero que normalmente la gente no es capaz de ...
Como perder un cliente en 10 días
Esta situación que nos puede sonar a la película de Kate Hudson y Matthew McConaughey “Como perder a un chico en 10 días”, no es ni mucho menos una película de humor, todo lo contrario es una tragedia, que ves venir, pero no entiendes porque, no eres capaz de evitar que en tu empresa se represente “ Como perder un cliente en 10 días ”. Vamos a tratar las causas mas comunes, y porque nos sigue ocurriendo esto. El principal ...
Como nos puede afectar el Brexit?
No podía ser otro tema para el blog esta semana que no fuera “ Como nos puede afectar el Brexit? “ la situación es mucho más compleja de lo que parece. Todos hemos escuchado en medios de comunicación las posibles consecuencias, pero vamos a analizarlas como pymes Españolas que tenemos clientes o proveedores en UK. Siendo el primer caso, en el que estamos vendiendo productos a Reino Unido, nos surgen los primeros problemas, ya ...
Que no debemos hacer en una negociación
Y llegó uno de los temas mas delicados a tratar: Que no debemos hacer en una negociación. Después de todo nuestro esfuerzo en seleccionar los mercados adecuados para nuestra empresa, después de pensar y desarrollar las acciones comerciales optimas para conseguir contactos, llega el momento de sentarnos a negociar con otra empresa, y es muy fácil cometer errores de los que nos arrepentiremos en el futuro. El error más habitual es ...
Impaciencia Comercial
En el blog de esta semana hablamos de la temida Impaciencia Comercial que sufren una gran mayoría de los empresarios. Tal vez sea por los bajos presupuestos que manejan las pymes para internacionalizarse y la necesidad de recuperar pronto esa inversión, o por la propia impaciencia del ser humano, la realidad es que aunque cualquier proyecto para introducirse en un nuevo mercado siempre es como mínimo a medio plazo, y en muchas ocasiones a ...
Selección de personal de Exportación
En el blog de esta semana hablamos de la importancia que tiene dedicarle tiempo y recursos a la correcta Selección de personal de Exportación para nuestra empresa, es la diferencia entre contratar a la persona incorrecta, perdiendo tiempo y dinero, ya que al final tendremos que despedirlo porque no se acopla a la empresa, o se marchará por la frustración de no cumplir con las expectativas de la empresa. Con lo que tendremos que volver a ...