Vuelven las Ferias Físicas
La pandemia hizo que avanzáramos en digitalización de negocios muchos años; no podíamos viajar, pues video-llamadas a todo el mundo. Cuando no podíamos vender en puntos de venta físicos, pues vendíamos online. Sino podíamos exponer en ferias, pues aparecieron las ferias digitales; pero ahora que la vacunación avanza Vuelven las Ferias Físicas. La pregunta es si volverán a ser lo mismo de antes, o también han evolucionado. Es pronto ...
La que se avecina
He aprovechado el titulo de una popular serie de TV "La que se avecina" para intentar explicar una grave situación económica mundial que se esta gestando, veamos como, porque, que consecuencias y como podríamos superarlo. Hace unas semanas os hable de las consecuencias de la caída del turismo en el transporte internacional aéreo de mercancías, hoy voy un poco más allá. En Octubre del ’20 empiezan a ...
EL CONCILIADOR
Este titulo que suena a película de acción, no es ni mas ni menos que un atributo, una función, en definitiva, un puesto de trabajo imprescindible en cualquier empresa. Lo queremos o no, en todas las empresas surgen problemas con clientes o proveedores, que hay que resolver, y no todos estamos cualificados para ello, solamente el conciliador. Como decía antes, da igual el sector, en todas las empresas tenemos o hemos tenido un conflicto o ...
Que consecuencias tiene en el Comercio Internacional esta caída del Turismo?
La caída del turismo debido al covid, por no decir desaparición, ha sido un drama nacional, del que nos hemos solidarizado todos, pero que consecuencias tiene en el Comercio Internacional esta caída del Turismo?. Pues, aunque no lo creáis, afecta a mucho más que el 13% del PIB Español, que es una barbaridad; aunque solo vemos en televisión el cierre de hoteles, restaurantes y tiendas de turistas, esto afecta a cualquier sector que se ...
FERIAS DIGITALES
Ante la nueva normalidad, nos estamos encontrando nuevas formas de hacer negocios, entre ellas, la más virtual de todas, las Ferias Digitales. Es algo que pensábamos que tardaría muchos años en venir; asistir o exponer en una Feria Internacional con avatares desde nuestro despacho, como si estuviéramos allí, con unos días y horarios fijos, con un espacio contratado, con nuestro catalogo, productos y video corporativo, pudiendo ...
Estar Confinado, no significa estar parados
Estamos viviendo una situación sin precedentes, por lo que nadie tiene una guía practica de que hacer, como y cuando; porque cada mañana nos levantamos con una noticia nueva que afecta a nuestra supervivencia como empresa, y no tenemos mas remedio que aceptarla, cerrar o despedir a nuestros trabajadores, solicitar algún tipo de ayudas (si es que al final las empresas reciben algo) e intentar sobrevivir en las próximas semanas. Pero Estar ...
A Rio Revuelto…ganancias para los más rápidos
Me gustan mucho los dichos populares, porque independientemente de lo antiguos que sean, suelen reflejar realidades de situaciones que nos pasan cada día. Y teniendo en cuenta como esta el mundo, creo que podríamos ajustar el dicho A Rio Revuelto… ganancia para los más rápidos. Y es que epidemias como el Coronavirus han hecho que se agotaran las existencias de mascarillas a nivel mundial, y que las empresas fabricantes no den ...
Nueva Crisis! Y ahora que hacemos?
Lo estamos viendo a diario en las noticias, ralentización de la economía, recesión,… todo apunta a una Nueva Crisis! Y ahora que hacemos? Lo primero que tenemos que hacer es respirar y tranquilizarnos, sobre todo si hemos hecho los deberes estos últimos años de crecimiento económico, no debemos preocuparnos; es decir, haber reducido el endeudamiento de nuestra empresa, ajustado el tamaño y numero de empleados a la producc...
Estancamiento Comercial
Es rara la empresa en la que, a pesar del crecimiento en ventas, no se produce un Estancamiento Comercial; puede parece paradójico, o sin sentido lo que acabo de escribir, pero no lo es. Me refiero al Estancamiento Comercial al momento en el que bien por crecimiento en la cifra de las ventas de nuestros clientes, se produce una relajación comercial de nuestro equipo, porque los retos se van cumpliendo, y no precisa de buscar nuevos client...
Como desbloquear negociaciones estancadas
Y llegó uno de los temas mas delicados a tratar: Como desbloquear negociaciones estancadas . Después de todo nuestro esfuerzo en seleccionar los mercados adecuados para nuestra empresa y nuestros productos, después de pensar y desarrollar las acciones comerciales optimas para conseguir contactos, y de conseguir empezar a trabajar con nuevos clientes. Nos encontramos en una negociación estancada con nuestro cliente, bien sea por un problema ...
