Que no debemos hacer en una negociación
Y llegó uno de los temas mas delicados a tratar: Que no debemos hacer en una negociación. Después de todo nuestro esfuerzo en seleccionar los mercados adecuados para nuestra empresa, después de pensar y desarrollar las acciones comerciales optimas para conseguir contactos, llega el momento de sentarnos a negociar con otra empresa, y es muy fácil cometer errores de los que nos arrepentiremos en el futuro. El error más habitual es ...
Impaciencia Comercial
En el blog de esta semana hablamos de la temida Impaciencia Comercial que sufren una gran mayoría de los empresarios. Tal vez sea por los bajos presupuestos que manejan las pymes para internacionalizarse y la necesidad de recuperar pronto esa inversión, o por la propia impaciencia del ser humano, la realidad es que aunque cualquier proyecto para introducirse en un nuevo mercado siempre es como mínimo a medio plazo, y en muchas ocasiones a ...
Selección de personal de Exportación
En el blog de esta semana hablamos de la importancia que tiene dedicarle tiempo y recursos a la correcta Selección de personal de Exportación para nuestra empresa, es la diferencia entre contratar a la persona incorrecta, perdiendo tiempo y dinero, ya que al final tendremos que despedirlo porque no se acopla a la empresa, o se marchará por la frustración de no cumplir con las expectativas de la empresa. Con lo que tendremos que volver a ...
Contratación de Seguros en Transporte Internacional
En el blog de esta semana hablamos de la necesidad o no de la Contratación de Seguros en Transporte Internacional de nuestros productos. El mero hecho de que este hablando de este asunto en mi blog, espero os transmita la importancia que tiene, y que muchas veces dejamos de lado, por no incrementar más los costes de nuestros productos, o por miedo al rechazo por parte de nuestro cliente, pensando que queremos incrementar el valor de nuestro ...
Intermediarios Comerciales
En este blog hablamos de los Intermediarios Comerciales en los negocios internacionales. Es muy habitual que no se realicen operaciones de exportación directas entre Fabricas y Distribuidores o clientes finales, sin la presencia de un Intermediario Comercial, que en ocasiones tiene mayor margen de beneficios que la propia fabrica. Esto se debe a que el poder no esta en que tengas mas o menos capacidad de fabricación, o mas o menos ...
Par de Torsión
En el blog de hoy vamos ha tratar el Par de Torsión y como nos puede afectar a nuestra estrategia de internacionalización. Lo primero que tenemos que hacer es definir el Par de Torsión, este consiste (como muestra la imagen) en la tensión que surge dentro de las empresas familiares, entre hermanos, padres e hijos, cuñados, primos o simplemente entre socios… en la toma de decisiones; debido a las diferentes formas de pensar. Todo ...
Certificación Halal y Kosher
En el blog de hoy hablaremos de la importancia de conseguir la Certificación Halal y Kosher para nuestros productos, en función del mercado al que nos dirigimos. El sello Halal está destinado al mercado Musulmán del sector de alimentación y el sello Kosher al mercado Judío del sector de alimentación. El primero consumo 1,3 billones de euros en alimentación de la que el 85% fue con el sello Halal y un mercado objetivo de 1.700 ...
¿Qué Incoterm usar?
Desde que se desarrollo esta practica herramienta por parte de la Cámara de Comercio Internacional, siempre nos hemos hecho la buena pregunta ¿Qué Incoterm usar? en mis negocios internacionales. Lo primero que debemos definir es si estamos Exportando o Importando, todo cambia radicalmente. Pongámonos en el caso que estemos Importando, en este caso os recomiendo que compréis CIF, si los periodos de fabricación por parte de nuestro ...