De la misma forma que no te llevas la misma ropa a la playa que a la montaña, que no te cuesta lo mismo una cena en un restaurante de comida rápida que en un restaurante de tres estrellas Michelin. A la hora de tomar la decisión de exportar a un país u a otro, debemos tener en cuenta muchos factores cuando definimos nuestras Estrategias Multipais.

Lo primero que tenemos que tener claro es que cada país es un caso es único, totalmente diferente a cualquier otro que queramos comparar y que no podemos aplicar las mismas reglas comerciales para un país que para otro. Lo que en Argelia es normal, en Japón puede ser una falta de respeto, y podemos romper una relación comercial antes siquiera de empezarla.

Es cierto que algunas empresas utilizan la misma estrategia sea el país que sea, y en ocasiones incluso les funciona bien. Pero si de verdad queremos hacer las cosas bien, y que nuestra inversión en el país tenga un retorno rápido.

Mi recomendación, es que una vez decidamos en que país queremos concentrar nuestros esfuerzos para desarrollar una actividad comercial, tenemos que estudiar profundamente las características y peculiaridades del mercado, de manera que cuando vayamos por primera vez, parezca que prácticamente nos hemos criado en es país y que conocemos las costumbres y la forma de hacer negocios en ese país. A esta acción de investigar el comportamiento del consumidor en otro mercado, para adaptarnos e incrementar nuestras probabilidades de éxito, la llamamos Inteligencia de Mercado.

De esta manera conseguiremos una vinculación con nuestros clientes potenciales que valoraran positivamente y que facilitará nuestras futuras relaciones comerciales.

Os recuerdo que nuestra estrategia, debe venir definida previamente desde nuestro Plan de Internacionalización.